这是36氪最近触摸的自助定制售衣机“WHOSSSMADE自造衫店”（以下简称WHOSSSMADE）想要做到的。

  创始人王俊生告知36氪，WHOSSSMADE的部分创意来自于优衣库的T恤 DIY：在日本，优衣库推出了UTme！App满意线上定制；国内，部分线下店也开放了 DIY 专区，用户能够组合资料规划出专属图画；此类服务也敏捷成为网红，不少顾客特地排队打卡。可见，特性化确实是不可逆的大趋势。

  而简略了解 WHOSSSMADE，便是将“T恤打印”这一本来在门店或工厂里才干完结的过程放到无人设备中，让顾客现场规划、现场取衣。

  传统文化衫定制店往往需求几个小时乃至几天完结制造，且缺少规划东西资源辅佐，需求用户自己供给图片作为打印内容。而 WHOSSSMADE 设备调集了纺织类数码喷印技能，制造时间短；渠道中也包含了很多艺术家著作图画以及易用的规划东西，适用于单件随时定制。现在，设备现已迭代到 3.0 的安稳版别，软硬件均由团队自行研制，申请了 10 项发明或实用新型专利，正在和大型自助设备制造商交流预备量产。

  “顾客逛商场时，本就在寻觅特性服装，WHOSSSMADE 用现定现制满意这种需求”王俊生告知36氪。另从团队测验反应看，也不乏结伴出行、参与活动时为了留念而定制。

  根据以上需求，WHOSSSMADE 的选点分两部分：固定场景，例如商圈、影院、景区等；活动场景，例如和演唱会、赛事、活动展览等协作。现在，WHOSSSMADE 现已和万达影院签定战略协作协议，能够入驻全国六百多家万达影院。

  在我看来，WHOSSSMADE 能够了解为一种 C2M（Customer-to- Manufactory，顾客对工厂） 的精简形状，建立的根底是顾客对服装特性化的需求。无论是现场打印，仍是构建一个线上 DIY 渠道，都是在用灵敏的出产方式满意用户碎片化的需求，削减中心流转环节，直接衔接规划师与顾客。乃至顾客自己，也是规划师。

  为了确保品牌口碑，WHOSSSMADE 的服装在面料和车工上都确保高质量，喷涂技能也能够做到出品安稳、色彩精确、印花透气，因此出产本钱会高于一般文化衫。现在，线 件服装，主要是T恤和卫衣。出于运营功率考虑，线下一般供给均码白色一般款，线上则会有更多色彩和尺码。

  而从单台设备的试运营成果来看，一般T恤价格在 89 元，每月能够售出数百件，王俊生告知36氪，设备 5-6 个月即可完成回本。

  别的一个风趣的数据是，我本来以为顾客会出于尝鲜定制服装，但未必能成为常态化消费挑选。而测验三个月下来，WHOSSSMADE 的复购率能到达 20-30%。王俊生表明，不少顾客在线验过设备，会再到线上，通过小程序或 App 再次下单，定制服装直接邮递到家。

  王俊生表明，WHOSSSMADE 很难说在设备上具有肯定壁垒，只是在安稳性和量产上具有最少半年的先发优势。但未来，面临竞赛，内容的丰厚程度以及依托内容、质量建立起的品牌优势，将会成为WHOSSSMADE 的壁垒。

  不同之处在于，服装的出产过程是 C2M 的，先有订单再快速出产，因此渠道内能承载的 SKU 在理论上是无上限的。

  另一个方向则是 IP 协作，优衣库此前的 DIY T恤便拿到了迪士尼的授权，收成了一批忠粉追捧。对版权方而言，和 WHOSSSMADE 协作免除囤货本钱，协作计划愈加灵敏；且设备布点在影院、活动中，也能直接满意粉丝需求。

  此前，团队运营依托自有资金，现在也正在洽谈第一轮融资，期望 2019 年能以自营 加盟（设备租借）的方式在一线 台设备。