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  在poshmark之前，来自日本的二手dian子商务公司mercari于2018年在东京证券交易所上市，上市首日股价飙升76%。在新兴市场，二手消费正在形成席卷全球的新浪潮。一方面，在全球经济低迷、疫情等因素的多重影响下，各国消费者开始关注闲置商品的价值，消费需求趋于多元化；二手交易上网率大幅度上升，二手dian子商务平台开始兴起。有许多参与者，不同的业务重点和不同的模式。总的来说，美国的poshmark、real real和Carvana以及日本的mercari都是基于to C的平台，在中国也是如此。近两三年来，我国二手消费市场规模逐步扩大，到2020年达到万亿；以闲鱼和转网为代表的国内综合性二手dian子商务，如红布林、群联集、空客、多卓宇等垂直平台，实现了加快速度进行发展，引起资本和市场的持续关注。这些国内平台的业务和商业模式与欧美、日本等发达国家的二手dian子商务不同。他们有着共同的目标：依靠强大的合作优势，开始在以新产品交易为主的中国消费市场“翻身”，满足多样化的消费需求，并迅速成为国内二手交易领域的领头羊；纵向细分，红布林，寻找美的机器等平台原本基于to C，在业务和市场上也取得了不错的成绩；to B的爱心回收、回收宝等，开始转向借助巨人C端优势，C获得了更大的发展空间。当人们关注工业互联网，讨论到B的“钱”时，到C是二手消费领域一个潜在的方向和轨迹。

  Poshmark刚刚在纳斯达克上市，主要销售二手服装和配饰，包括二手T恤、高端精品女装和私人品牌。消费者竞购这一些产品，这被称为美国版的“闲鱼”。2021年1月15日，波什马克（股票代码：POSH）在美国纳斯达克上市。首日，其42元股价的发行价飙升141.67%，市值一度突破74亿元。

  过去两个季度，poshmark的利润已超越3000万美元；它独特的社交功能使它不同于亚马逊和eBay等其他电子商务。这个强调年轻和时尚的新平台慢慢的受到美国人民的欢迎。据新闻媒体报道，全职妈妈能够最终靠poshmark卖衣服在加州买房子。Poshmark是一家美国二手电子商务平台，在美股上市后真正成为现实。real real成立于2011年，是美国二手奢侈品的在线寄售平台。其业务主要是寄售二手高档手袋、服装、珠宝和手表。它将于2019年8月在纳斯达克上市。另一家美国二手电子商务平台thredUP的多个方面数据显示，2020年，特别是圣诞节期间，美国消费者将开始购买二手奢侈品服装、饰品和珠宝。然而，对于身患流行病、失业率居高不下的美国人来说，二手交易仅限于奢侈品，闲置商品交易，已成为人类获取收入、满足生活需要的重要选择。根据thredUP发布的年报，与目前280亿美元的交易规模相比，预计未来五年美国二手市场的交易规模将增长至640亿美元；到2029年，美国二手市场的总价值，包括网上转售和传统旧货商店，预计将达到800亿美元。

  poshmark在美国股市大行其道的背后，实际上反映了席卷全球的新一轮二手消费浪潮的形成。法国《费加罗报》近日发表文章称，2020年，法国时尚、家具、装饰等领域的二手商品销售将迎来实质性增长。其中，二手商品交易买卖平台“塞朗西”销量较2019年翻了一番；最受喜爱的二手服装平台vinted 2020年推出的产品较2019年增长17%；另一时尚商品转售网站“公共衣橱”在2020年每天发布17000件产品，2019年为10000件。“公共衣橱”网站销售经理加斯克说，在防疫期间，人们有更多的时间和精力整理橱柜，在二手交易买卖平台上出售不必要的物品，这为一些短期失业和面临生活困难的人提供了额外的收入来源。2020年1月，法国政府通过了旨在摒弃废物、发展循环经济的“反浪费法案”，呼吁公众推动该国二手商品市场的发展。

  在亚洲，日本的二手交易已经很成熟：线下、中世纪的店铺随处可见；线上、二手电子商务平台也取得了显著的业绩增长。尤其是在流行期，简化生活、出售闲置商品的愿望变得强烈。超高的性价比的二手货符合当前日本人“捂紧钱包”的消费习惯。日本二手贸易公司。资料显示，大部分卖家出售和服、名牌包和珠宝。在日本，最受喜爱的在线二手电子商务提供商mercari发布报告称，2020年7月至9月的销售额比去年同期增长了52%。有必要注意一下的是，mercari于2018年在东京证券交易所上市，上市首日股价飙升76%。据日本新闻媒体报道，在供需两旺的情况下，疫情期间，日本二手商品市场交易量猛增70%，潜在用户达3600万，占日本总人口的近三分之一，市场规模超过3万亿日元

  不得不说，这一流行病对经济、消费和人民生活的影响很大，加速了全球二手经济的“普及”，在某些特定的程度上促进了中国二手市场的快速发展。据易博数据研究院多个方面数据显示，2018年中国二手闲置年交易量将达到7420亿，2019年将达到9646亿，2020年将达到12540亿，达到万亿规模。在市场规模超过欧美日等国的背后，是二手交易需求的爆炸式增长。其中，2015年前后是一个重要节点。2015年，拼多多成立，社交游戏开始流行。同年，天猫双11的Gmv 68%来自移动终端，中国互联网消费市场开始从PC电子商务进入移动电子商务时代。正是在今年前后，以二手车、二手3C、二手书、二手奢侈品为代表的二手非标产品进入了公众的视野，与新产品相比，在过去的很多年里，二手商品的交易量很少。在消费需求多元化爆发的背景下，与二手交易相关的平台，如闲鱼、瓜子、转转、找美机、爱回收、多捕鱼、红布林等，在这几年应运而生

  统计多个方面数据显示，近十年来，我国二手闲置相关企业年度登记总量大幅度增长。截至2020年8月，经工商登记，我国新增二手闲置关联企业11万户，比2019年同期增长52%。在这样的一个过程中，随着移动网络的加快速度进行发展，资本和巨头的进入，消费者的二手意识在一轮又一轮的广告战和真实的交易体验中不断加深。到2020年，这一趋势十分明显。一方面，年初的疫情加速了国内网络消费的趋势；经济和收入增长的放缓使得慢慢的变多的人开始关注理性消费。其中，代表当下消费主力军的城市Z一代和小城镇青年群体的闲置交易渗透率不断上升。

  近两年来，中国人对二手交易的接受程度明显提高。超过七成受访者每周会进行1——2次二手交易，九成收房的人说会进行二手交易。事实上，与欧美日韩类似，二手贸易确实迎来了加快速度进行发展。一方面，经济环境让很多人意识到，闲置商品的价值不应浪费；另一方面，它与消费需求、购买力等因素密切相关。中国互联网络信息中心发布的第46次“中国互联网络发展状况统计报告”显示，中国网民收入水平相比来说较低。其中月收入在2001——5000元的占32.6%，月收入在2000元以下的占43.3%。据介绍，在上述背景下，以二手电子商务为代表的新型电子商务模式将在2020年上半年保持加快速度进行发展，对促进消费回归和发展闲置经济起到非消极作用。然而，国内网上二手交易的市场格局正在加速洗牌。二手市场形成后，出现了两个超级市场，而且分割的轨迹也比较强。仙游和转传这两个综合性的二手电子商务平台占据了90%以上的市场占有率。通过业务的深度培育，公司在垂直细分的轨道上实现了快速增长

  据美国新闻媒体报道，美版“闲鱼”poshmark在长期资金市场大行其道，两个核心数据非常关注：截至2020年9月，poshmark平台共售出2亿个二手和新产品，涉及9431个品牌；截至2020年9月，poshmark平台拥有3170万活跃用户，620万活跃买家和450万活跃卖家。这两个数据实际上代表了二手交易的两大要素：供给和需求。从交易本身来看，其实最大的供给来自C端，最大的需求也来自C端。美国的Poshmark、real和Carvana以及日本的mercari都是基于C的平台。

  在中国，情况也是如此。如前所述，近两三年来，我国二手交易市场发展起来的平台所处的社会经济环境与欧美、日本等发达国家的二手电子商务不同。平台本身的业务和商业模式不同，发展路径在某些特定的程度上是“同一目标，不同路线C模式下闲鱼信息与交易的匹配。在发展的策略上，仙游与波什马克相似，通过社会互动聚集交通。其中一个显著特点是，社区通过社交互动成为一个“鱼塘”，以匹配用户交易。根据仙游官方公布的数据，目前每天有100万人在仙游上释放闲置的个人物品，物品超过200万件。从闲鱼的品牌战略升级来看，“新线下”是闲鱼未来两三年的重点业务方向。闲鱼表示，未来三年，将在全国20个城市建立闲鱼基地，在50多个城市布局小站，将市场推广到30个城市。总的来说，雷雨正在推动将流量从线上汇聚到线下。向C发展的大战略方向没改变，正在慢慢地增加。环顾：2015年底推出，初步采用C2C和c2b2c双轨并行模式，在C2C模式下，转转转提供各类二手交易服务；在c2b2c模式下，转转转从二手手机类开始，并在行业内推出机检和质检服务，进而涵盖图书、3C数码、美容等门类。2020年5月，转传与曲梁集合并，其中曲梁集以B2C模式为主。针对二手手机业务，开发了B2B采购服务和C2B担保销售服务。集团整体业务和服务以c2b2c为主，其核心在于中介服务角色，即上面提到的质量检验体系，以及后面介绍的质量保证和售后服务。与纯C2C模式下的信息匹配相比，在C1端（卖家）和C2端（买家）之间插入链接的绩效服务转移的核心需求是通过提高用户的信任来促进闲置商品的有效流通。从这个方面看，美国的therdup和《转传》有相似之处：thredUP不采用二手平台常用的纯C2C模式，而是选择了c2b2c模式。具体操作流程为：用户的二手衣物在平台上统一包装成一个袋子，由thredUP送去带走，经thredUP检验合格后方可销售。

  事实上，在二手垂直细致划分领域，近年来能取得较好发展的平台也都是以C商务为导向的平台，比如找良机、红布林、多抓鱼、拿东西等等。市场上一些以tob业务起家的平台正在改变和丰富自己的业务线C垂直领域，以二手手机回收为主的爱回收、回收宝等垂直平台开始探索C2B模式下的C业务。2018年，回收宝宣布赢得阿里战略投资，并与闲鱼在信用回收、闲鱼精品、天猫淘宝以旧换新等多个领域达成深度合作；2019年，艾瑞循环与淘宝战略合并后，开始涉足B2C领域。2020年9月，在艾回收品牌战略升级发布会上宣布，将继续依靠自身掌控商品，加快发展B2C业务，实现商业模式的飞跃。一路“C”，对于平台来说，除了流量，重要的是做好产品和服务，“效益”是显而易见的。从长期资金市场的角度来看，过去几年获得较多融资的二手电子商务平台的主要商业模式主要有C2C、B2C、c2b2c等。在市场“人气”和资金红利等多重因素的影响下，首创二手电子商务的一马当先的优势得以巩固。据阿里巴巴财报显示，“仙游”Gmv规模已突破2000亿元，同比增长100%，每天在线万。据极光大数据等第三方机构发布的报告数据显示，转传与迅亮合并后，新传集团在保持全品类发展特色的基础上，跻身二手3C市场，其中专注于二手手机在线B业务在占据行业第一的地位后，开始在二手回收市场占据主导地位。

  总体来看，闲鱼、转转们依靠强大的to C优势，慢慢的开始在原本被新品交易主导的中国消费市场“翻身”，并快速地发展成为国内二手交易领域的领跑者。

  垂直细致划分领域，红布林、找靓机等原本以to C业务为主的平台同样在所聚焦的领域获得加快速度进行发展；就连原本to B的爱回收、回收宝等，也开始慢慢地转向to C或和有C端优势的巨头建立合作，来寻求更多发展空间。

  因此，当所有人都在说消费互联网已向产业互联网转移时，对发展进度其实迟于新品市场、尚未迎来完全爆发的线上二手消费领域来说，to C仍是这片“蓝海”中最具发展的潜在能力的方向和赛道。

  因为只有闲置物品最终流转到有需求的C2端消费者手中，价值才不会被浪费；而对平台和C1端用户来说，才能产生收益。